Активные формы продажи товаров и их эффективность

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ  ………………………………………………………………………….3

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ АКТИВНОЙ ПРОДАЖИ НА РЫНКЕ  ………………………………………………………………………………...5

1.1 Сущность активной продажи и ее специфические черты   ……………………5

1.2 Основные ошибки развития активных продаж в российской практике  ……..14

2 ОРГАНИЗАЦИОННО – ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ  ООО «КОЛИБРИ» В 2009 – 2011 ГОДЫ   …………………………18

2.1 Краткая характеристика предприятия  ……………………………………………..18

2.2 Управление торгово-технологическим процессом в  ООО «Колибри»  …….27

2.3 Коммуникационная политика  ООО «Колибри»  ………………………………..33

3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ, НАПРАВЛЕННЫХ НА ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ ООО «КОЛИБРИ»  ………………………………………………………………………...38

3.1 Сущность предлагаемых мероприятий  ………………………………………38

3.2 Расчет экономического эффекта от предлагаемых мероприятий  ……………40

ЗАКЛЮЧЕНИЕ  ………………………………………………………………………...41

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ   ………………………………………44

ПРИЛОЖЕНИЯ